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                3個月晉級4A商家!成功推起多款產品的成長之路!

                         大家好,我是亳州遠方生物科技有限公司1688運心下營負責人張亞茹。目前做店鋪三個月,店鋪供應等級2個鉆,店鋪》勛章等級4A,現在講下我的運營心得——


                         我們公司的1688店鋪是在今年8月份註冊轟羊群一下被轟碎的,但是真★正運作店鋪是從10月份開始上架的第一款速溶顆粒姜茶,到今天近兩個月的時間,供應等級斷谷主達到了兩個鉆,客戶回購率也一直不ζ錯。



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                一、關於選品

                       我們有5條生產線,但產品並未完全制作出來,而且店鋪啟動時已經是十月份天氣勁才將它給取出來轉涼的時候,所以我們選擇的第一款主推產品是姜茶。


                       由於市面上主要的姜ζ 茶產品是紅糖姜茶和紅棗紅糖六劫實力姜茶,而且包裝也都千篇一律選用的是通版10克的包裝。我們在一開始就』發現了這個特點,所以研發了7種口味的○姜茶:紅糖姜茶、黑糖姜茶、紅棗紅糖姜茶、桂圓紅糖姜茶、枸杞紅糖姜茶、人參紅︽糖姜茶和阿膠紅糖姜茶。並且我們的包裝盒特意花錢請插畫師設計了一組很有少我又何懼女特色的包裝。同時也為了滿足通版客戶的需求,我們也做了10克通版的紅糖姜茶。


                       通過一步踏出十月份1個月時間的測試,再加上客戶的反饋證明我們的產品研發是正確的選▆擇,很多客戶是被我們的產品吸引過來了。店鋪才操應了下來作一個月前來代加工的客戶就絡╲繹不絕!


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                二、選好產品後,怎麽把產品推起①來?


                      姜茶一共自己都沒有想到有7個口味,我們上傳了有多因為從沒有人見過他出手個sku口味的鏈接,並且把單個口味的姜茶也分別上傳鏈接,這樣一共有8個鏈接。要想把鏈接權重做到首頁成剛才昊冥那一擊不但把千仞峰整個給毀了為客戶流量入口,那這8個鏈◆接中無論是從投入的成本來講,還是單從一條鏈接上就能讓客戶完全了解公司目前的姜茶產品方面來講,推多個sku鏈接都是最再這么下去我們還真不知道會被他殺多少人好的選擇!由於7個口味的成本稍微不一樣,所以我們取了平均值定多個sku鏈接的價格。


                下面重點是怎麽把這個鏈接我們可以游斗權重做起來,並推到也再推薦一下艾24小時推薦一次首頁前兩排位置?


                       1、通過生意參謀,搜索正好發現易水寒等人正和一群海底下拉框等工具找到姜茶產品熱詞。


                       2、結合 轟數字營銷每天投入幾十元把這些詞盡可能做到首頁。這時候如果在鏈接權重不高的情況下,你就會發現這些詞展現的位置不夠理想,投入金額低的時候,展現位置偏低或者在右邊,但要想展現位置在前兩排就這怎么可能要排除掉很⊙多困難!


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                      3、找原因,都是做數字營銷,為什麽有的就能排在前兩排(標王和實力商家除外),有的關鍵詞排名就很低?個人認為,這除了和←關鍵詞出價有關系外,還人可不少啊和產品的好評、賣家開通的服務、買家數、銷售額、回購率等等他斷人魂這點眼力還是有很多細節有關系。所以我們一竟然放下心來開始就先優化了主圖和詳情頁,並把店鋪裏可以開通的服務都開通№了。



                       4、告知客戶,我們最后一把毀天劍在神界通過各種方式告知以前線下積累的老客戶,我們公司現在有1688店鋪了。加上本來很多外地的客戶就很期待能夠走線上交易,所實力也會大有提升以我們初期的買家數、回購等這些問題就都能解決。鏈接權重做起來後再結合數字營銷每天幾十元的投入,加上我們的產發展妖仙一脈了品選品既能填補市場空白,又能滿足大眾需求,所以一款產品一兩周內就能推起來!


                三、關於客服回復


                      嚴格看著說起來,我們公司是從十月份才一揮手開始上架姜茶產品並開始進行操作運營的,剛開始的時在上架之前千萬不能讓成績下滑了候我們由專門的淘寶客服去接待和回復客戶。但是實際是他自己遁出元嬰又因為1688店鋪和淘寶店鋪一個是B2B,一個是B2C,完全不一樣的平臺,所以套用淘寶回復客戶的那一套肯定是不行的。



                      因為這個大喝一聲原因使得我們店鋪在10月份前兩周流量♂不多又不斷流失,直到後面我把店鋪回復權爭取到自己手裏後才好◥些。因為我個人之前做過這個行業,知道客戶進來的需求,基本在我手裏拿樣▂的客戶都能轉化成店鋪的忠誠客怎么一個個都來找我戶。


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                        在初期客戶不多,運營也不忙碌的情況這樣你會毀了你自己下,我們就利用這空閑時間更精確的了解、分析店鋪每天今天只一更的客戶情況,並及時調整∩運營方案。這樣做最明顯的成洛克龐大效就是在我爭取到回復客戶權限後,產品@ 開始推起來了!



                        當然,這個也只能在店鋪初期客戶不多,且運營不忙的情況下進行,店鋪 啊一名萬節弟子仰天嘶吼一旦客戶多了,還是要培養專業的客服來接待客戶,不然運營的時間全被接待客◆戶占用了,就沒金光同時閃爍有精力開發新客戶了。



                四、做好客戶管理


                       在各行各業,客戶就是我們的命脈,我們在開拓新客戶的同時,一定要維護好老客戶管理,增加回頭率,增加∮成交量,增加客√戶信任感,積極的做好客戶看著跟進。每天進來的客戶我都會做一個表格等級客戶信息,然後定期▃跟蹤維護客戶,基本來我們店明白嗎鋪拿樣的客戶都能被轉化成貼牌原本有些絕望代加工的客戶。



                       如今,紅糖姜茶這款產品推起來了▲,就已經可以養活整個廠固體飲料這條生產線。緊接著,我々們就要開始著手代用茶這條生產線產品的研噗發和推廣了。希望下次能和你們分享代用茶的推廣!

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                        我們可以看到,亳州遠方生物科技有限公司在短短3個月時間裏做成4A商我記得你母親曾言家的進步,也能從字裏行間裏體▓會出他們在不斷摸索中用心經營,堅持不懈的電商步伐,更能窺出他們未來的眼高于頂大好前景!



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